一叶子在年轻人心目中占据一席之地，我认为最重要的一点是骨子里具有“年轻化的DNA”，做年轻化的品牌。

我们始终保持对年轻用户的深刻洞察，做到“年轻人在哪里，我们就到哪里去，年轻人喜欢什么，我们就做什么”。随着消费升级，越来越多的年轻人对品牌调性、产品研发以及更个性化的消费体验都有更好的追求，所以我们会以产品为本，以品牌为魂，升级品牌，优化产品，做好营销。

今年双十一，一叶子的成绩得益于内容运营、社区种草、推广投放三维一体提前蓄水布局。

在内容运营方面：官方账号联合代言人张新成打造“新鲜星球”的活动主题，精准定位人群，撬动粉圈经济，运维品牌活粉，以趣味的互动游戏和福利，传递品牌新鲜更有效的概念的同时，持续为双十一引流；

在种草方面：一叶子已经形成了一套体系化的投放逻辑，通过全渠道的组合种草投放，在双十一之前，完成双微一抖小红书的全域蓄水布局。大促期间，在站内与乐事、discovery等品牌连麦，品牌间相互转化客流，在触达对方品牌客群的同时也赢得了转化。

在直播方面：持续合作淘宝超头主播薇娅，双十一进行抖音和淘宝直播，撬动了公域流量，最大程度提升品牌的曝光，为销量助力。

该案例将人、货、场打通，形成了全链路的营销闭环，颠覆了传统媒介投放模式，创新打造品效销合一的玩法，可谓亮点频出。具体怎么玩？我来和大家分享一下。

在《冰糖炖雪梨》热播期间，由张新成发起的#熬完夜lu个脸#抖音挑战赛强势来袭，全网年轻用户与爱豆共同参与其中，秀出一叶子产品和自己的熬夜护肤秘籍。一叶子以内容共创的形式与年轻人“抖”在一起，掀起层层声浪，不断产生UGC自来水，话题播放量累计4.1亿。

3、“冰神”遇上真“雪梨”

在《冰糖炖雪梨》的收官阶段，也是整波营销的高潮，一叶子捕捉到了剧名中的“雪梨”和淘宝TOP主播雪梨的契合点，让张新成化身好物推荐官，空降雪梨的直播间，为粉丝带来产品福利。剧中“冰神”遇上现实中的“雪梨”，极具噱头和新鲜感，吸引了大批用户涌入直播间。用户在“全民追剧”的氛围里，自然种草，愉快下单。

通过这波campaign，一叶子结合品牌调性，借势优质内容，融合新颖玩法，最终成功实现了“品效销 ”合一——打造出爆款产品黄金面膜；实现年轻用户深度情感共鸣；撬动雪梨直播年框，引爆黄金面膜在大剧外的成交。

我们在确定明星代言人之前，会进行一套系统化的评估，主要从品牌契合度、媒体热度、发展计划等六大维度进行考量。例如，从契合度来说，我们会考量艺人和品牌的契合度，艺人形象及大众印象是否与我们品牌的定位吻合，影响人群是否与品牌的TA匹配；二是看其现阶段媒体表现，以及未来的资源情况和商业价值，包含剧集、综艺、电影及各领域的发展曝光计划，结合当前媒体热度走势及商业价值的数据支撑，由此可以判断出艺人未来的走势和发展潜力；第三要综合考量艺人的舆论口碑，做好风控预测。

最后一项是投入产出比，除了常规权益以外，还要考量艺人方面是否支持灵活创新的合作权益。例如直播合作，创新的合作方式会带来新颖的营销玩法，这也是此次我们能联动雪梨直播与剧集IP，突破线下活动的地域限制，有效触达更多C端人群及粉丝的重要基础。

疫情可以说是对企业的一次大考，直接推动了数字化、信息化改革，推动产业走向更先进的模式。未来，上美还将做以下布局：

1、以C端用户为中心进行转变

品牌的一切核心增长都将围绕C端用户，在产品洞察、用户洞察上开始向C端转变，通过深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品、服务和营销的定制。以用户为中心驱动，以心智爆品、社媒营销的手段形成了强大的用户抓力。

2、布局数字化，沉淀用户资产

用户数据是企业的核心资产，因此，我们要做一家数据化的公司，去长期、有效地沉淀用户数据，把用户抓在自己手上。不仅如此，当下流量阵地的变革带来主力渠道的变化，人货场重构的情况下，我们还要帮助渠道商做数字化转型，提升他们的线上化收入比例，大家是一个命运共同体，都要运用数字化的武器去提升免疫力。

3、切换营销策略，坚持品效合一

在营销方面，我们也做了策略切换，我们从大屏时代的大曝光，切换到流量时代的大收割，用“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出，坚持品效合一，坚持品牌深度+广度并行，多触点链接用户，更多地在抖音、网红直播、小红书等社交媒体上进行研究，研究品牌溢价能力，研究ROI的提升。