一是依托习酒公司现有的消费人群进行目标人群分析，如电商会员、积分会员等，通过识别对消费者画像，确定习酒目标消费人群的要素特征，作为培育新消费者的选择标准；二是依托第三方客户调研机构，对消费者品牌忠诚度、品牌满意度等信息进行调研，了解白酒消费市场对品牌的反应，进一步锁定目标消费群体；三是充分使用数字化营销平台，建立品牌与终端的直接联系，捕捉消费者数据的同时，了解消费者对产品的需求，切实保障消费者对于产品的持续性。

品牌策略方面，习酒围绕每年既定的目标，开展好两大类活动，一类是持续开展好比较成熟的大IP，比如“中秋夜·喝习酒”、“中国年·喝习酒”、“习酒·我的大学”等，这类IP活动，在行业内开始实施得比较早，有广泛的群众认知基础，可以理解为固定动作；另一类是创新性实施有明显的品牌标签的品牌策略，结合品牌和产品开展营销活动，把产品和品牌策略高度关联，双驱传播，例如君品习酒上市和“君品·雅宴”、“君品荟”等高端品鉴活动的推广相结合，实现了习酒高端产品的品牌传播。

“中秋夜··喝习酒”是习酒公司致力打造的具有延续性的品牌节日类IP。2020年，“中秋夜·喝习酒”以“江河同月 山川共醉”为主题，在双节同庆之时，全国人民释放团圆欢聚，祈福平安的情感抒发的窗口。除了聚焦线上线下媒体传播，还开展了一场线下消费者互动体验活动——“中秋夜.喝习酒”醉美赏月行。一方面，围绕话题开展线上互动传播，并选择活跃嘉宾深度参与线下活动，另一方面，开展一个主会场、五个分会场、N个子会场的形式和规模开展活动，主会场在中国天眼组织一场“酒”、“月”CP组合的沉浸式体验活动，邀请嘉宾赏月、品酒，西宁、杭州、郑州、唐山等五个分会场分别组织五场中秋+君品·雅宴高端品鉴活动，同时在全国各地的多个市场举行中秋档期消费者品鉴活动。

2020年初，疫情对国民生活造成了巨大的影响。习酒公司积极响应国家号召，捐款2000万元，助力全国防疫工作。在疫情之初，疫情对品牌营销工作最大的阻碍是一线营销团队无法落地开展品牌活动，无法传递出品牌的声音。因此，习酒公司迅速策划了一系列线上品牌传播活动，如隔空约酒等。全国疫情复工复产后，习酒公司第一时间策划了“亿元习酒献爱心”、“习酒进名企”等品牌活动，像疫情期间表现杰出的爱心单位和个人致以敬意，助力各行业的兄弟企业复工复产。同时，习酒营销全队迅速下沉到市场中，引导经销商组织各类落地活动，2020年上半年，顺利实现时间过半、任务过半的经营目标，全面顺利实现既定目标100亿元。

2021年是十四五开局之年，也是习酒实现百亿目标后踏上新征程的关键一年。全年以市场营销为导向，重点关注春节、端午、中秋、国庆等节假日开展品牌营销活动。习酒将重点聚焦核心单品的持续打造和宣传，一方面要借力高端媒体资源深度传播品牌文化，另一方面要围绕消费者圈层和社群开展培育活动。