《吉利中国年》在此次金旗奖评选中获得金奖，能否和我们分享下，这个项目的策划是基于怎样的市场洞察而制定？立项之初的目标是什么？

赵恒旭：现阶段消费者对于品牌的体验是360度的，直播作为主流营销方式之一，要关注的不仅是怎么符合品牌调性，更重要的是如何成为消费者品牌体验的一部分，传统车企惯于通过线下的4S店展示品牌形象，接触潜在的客户。但随着企业数字化的演进，以及疫情对线下活动的冲击，拓展更多的渠道和消费者接触已成为必然。

吉利汽车作为汽车行业率先入局直播品牌化的品牌之一，在2021年通过常态化+活动直播积累了大量线上粉丝群体，如何在2022年初撬动更多用户关注尤为重要。

《吉利中国年》的核心策略是什么？都有哪些创新和创意亮点？

赵恒旭：该项目的核心策略是：打破了线上直播本身以产品为核心的基本点，主要从打造人设躬身入局。杭州大剧院乐队助阵引爆话题热度，将人设转化为车型的“人设”，释放KOL价值，增强车型在用户中独特的记忆点，强势出圈。

创新点主要体现在：本次项目围绕吉利中国年核心想法，推出独有特色的吉利过年晚会，开场有KOL乐队助阵，围绕过年带好礼回家的习俗结合环节做宠粉行为。通过使用场景、卖点深入解读、红人评测种草等多角度阐释产品，引发用户共鸣。通过直播间给消费用户以真实体验感受，实现与目标用户的有效沟通，实现声量、线索量双提升。

核心亮点：以“2022年第一份吉利”为核心传播点，通过直播互动游戏、车型福利、趣味话题等形成用户观看并进行流量拉伸运维。

1.内容形式从单一销售优惠战到丰富感观情节线，多元化内容打造大吉大利中国年的温馨氛围。

2.从到打造人设躬身入局。杭州大剧院乐队助阵引爆话题热度，将人设转化为车型的“人设”，释放KOL价值，增强车型在用户中独特的记忆点，强势出圈。

3.时机转变——抓住看播黄金30分钟，推行吉利特有30分钟内容输出环节。

《吉利中国年》项目对吉利品牌价值都有哪些贡献？可以从哪几方面来评价该项目的成效？相关各方反馈如何？是否达到项目预期？

赵恒旭：对于吉利品牌来说，贴合品牌年轻化核心理念，围绕用户动线进行全链路业务价值贯通。实现了标签+内容贴合化匹配，对于后续用户联动及粉丝盘活起到了榜样价值。

可以从以下几方面来评价该项目的成效：
1、从数据角度上看，直播4小时，观看量达50W+，互动量3W+，单场涨粉5W+，在现有大基数粉丝体量下，该效果达成远超整体预估预期。

2、从形式角度上看，打破了吉利品牌现有的线上营销互动形式，从传统车企的用户至上观念到通过本次直播真正与用户玩到一起去和用户做朋友，为打通粉丝可持续化发张奠定了基础。

3、从传播角度上看，“2022年第一份吉利”贴合年轻用户心智，通过简单直接的心智抓取，提升整体营销便捷度。

您认为《吉利中国年》这个项目成功的关键是什么?

赵恒旭：我认为关键在于用户能够真正的融入到与品牌的互动中，而不是通过简单的操作工具来参与，我们创造了一种仪式感，每逢关键节点，对于吉利的粉丝来说，收到第一份吉利就是用户最期待的事情，虽然这是首场送出一份吉利直播，但是对于长期关注吉利的用户，后续会形成一种自然而然的习惯，从而反向作用品牌持续化成长。