姜培峰：

　　刚才立二先生做了报告，我上来很纠结。我们公司做的工作相对枯燥一些，我们做的是文字，软文，但是我们的团队不感觉枯燥和客户不枯燥，我就分享一下。

　　2002年公司成立，我们接第一个活医院治肿瘤的，这个医院的医生找我能否找一个癌症病人，我给你提供四千块钱，我后来说给他做传播吧，他说做过媒体传播，把媒体名单拿过来的，我一看问题出来了，他做的是大幅照片，下面加一句话。

　　我告诉他，你的传播90%是浪费的，那个医院做手术都是这样做，假如你是患者家属，看了以后敢来吗。他说怎么办呢？我说浪费了大多数的信息情况下，要剖析一下。氩气是一种航空航天技术，能够十几分钟使癌症的部位到零下400度，把癌症的细胞冻死，之后又达到400度的高温把癌细胞烧死。

　　之后写了以后很快推广出去，这个稿子在大多数的媒体进行转载，与他谈说这样，你应该考虑消费者的需求、患者的需求，这是不同的。我们用了六七年的时间打造了一家公司。

　　为什么做新闻营销呢？我们进入媒体时代以后发现，我们要考虑媒体的需求、别人的需求。在21世纪是软广告时代，现在已经到新营销时代，不仅是软文，刚才许多的嘉宾也讲了内容，内容本身无论是体育营销还是CSR都是形式，都必须靠内容推动。

　　我们公司总结发现，所有的软文分12种，比如品牌、品质、品位篇。

　　我们做的所有的客户如果不想做品牌就不找我们，他们要么做国际级品牌，要么做中国品牌，要么做行业品牌，如果什么品牌也不做，就是奢侈品，公关就不要参与了。

　　品质有许多的变化，比如价格、服务、技术、规模；在品位方面，我们推广高尚、中尚、时尚、大众，高尚是属于奢侈的，中尚是属于金领人群，时尚是属于一般的老百姓，是属于18岁到20岁的时尚人群。

　　我们经过了七八年的发展，已经在产品领域形成了12种产品，光有12种产品还是不够的，我们每一个产品用12个流程完成。

　　做一篇软文需要12个程序，1、两个三点式，2、双百万工程、3、百万六环项目，4、BD三三法则，5、七巧取材法……
　
　　两个三点式，大多数的公关公司面对媒体时，媒体不想看你的稿子，原因是我们只是简单地销售产品，我曾经做北京市政府中国国际服务业大会的文章，他说，为什么给记者许多钱，最后发的稿子是几百字，他说给了500到800，我说看看你的稿子，我一看就笑了，这个稿子能发出来就算不错了，稿子写的是某年某月某日，中国国际服务业大会马上召开的，会议的流程是一二三四五六七，会议的领导是一二三四五六…，我说你只是想说什么事，没有考虑别人参加你的服务大会想得到什么，首先应该把领导全部干掉，会议流程中有十条，哪些有点的，就留下，有两三条就不错了。他说怎么办呢？这是我们公司有史以来谈的时间最短的，我谈了15分钟以后，他给我一个空白支票拿回来了。

　　我说中国国际服务业大会一定是展现中国的商机，你知道吗？我来之前做了功课，一共1.7万亿人民币，这是第一个商机。

　　第二，比尔?盖茨要来。第三，恰恰有四个方面限制了中国服务业的发展，包括金融等，这四个方面正是他们要搞的，他说你能够证明中国服务业大会给中国带来了商机吗？我说可以的，这个事情就成了。我把文章做了之后，后来这个稿子大部分的报纸发了头条。

　　给我的费用基本没有花一分钱，这就是新闻营销的好处。

　　2、双百万工程。你有这个结论以后，事情就好办多了。我们公司做得每一篇文章要经过一百万次的调研，然后还社会一百万，好文章自己会说话，广告不会说话，所以好文章是这样的。我们

在调研的时候有BD三三法则。

　　四大新闻转换思路，有古人讲，取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下，他是企业要做得很棒，要站在行业的高度看，发掘数据和变化。

　　六大新闻学方面，我们怎么能够把一般的事件变成媒体和客户都喜欢的东西呢？我们公司发觉了三大新闻学，历史、地理和数据…

　　还有一个是混搭思维，把不相关的事情做出新闻角度。比如波音飞机、宝马等案例。

　　学会借势借力，比如奥运会、世博会，我们去年给等离子做了一篇文章，等离子的特点特别清晰，我们做了100多个角度，其中一个角度是12小时国庆盛典大宴，等离子荣膺最佳收视伴侣。

　　后面的步骤相当多，要讲开的话，还有许多的东西要讲。我们做的大多数的文章，准确率达到什么程度呢？有许多的客户把里面的海尔两个字替换，换成了那个，这个又让我去发布，因为文章做的太好了，换成海尔或者别的都可以。

　　谢谢。