孙宏伟：

　　 谢谢大家，首先要特别感谢17PR的银总，我也响应她的号召一起公关，郑会长也给我们定性了，我们作为甲方有许多的外脑帮我们做事，甚至许多的策略来自供应商，我们希望今天在银总的倡导下，今天一起交流，今后一起合作，现在在银总的邀请下讲奢侈品的区域营销，首先先简单介绍一下。

　　对中国的奢侈品营销才发展接近十年的时间，和顶级的国际奢侈品有很大的差距，我想用亲身的经历，一个区域市场品牌在中国发展三年上市的经历展示品牌在区域市场的营销运作。

　　I Do是珠宝行业唯一的一个细分品牌，来自于所有的女孩子在结婚时倡导的誓言，无论顺境，还是逆境，贫穷还是富有，疾病或者是健康，你是否愿意爱她，安慰她，尊重她，保护她，始终如一，不离不弃？Yes，I Do。

　　奢侈品营销的特点，首先有鲜明的定位，在这个定位下才能倡导和发展我们所有的营销动作，经过两年的市场调研，根据国内和国外的珠宝品牌我们进行了一个细分，发现所有的珠宝品牌在传统领域都做得相当好，在年轻市场和奢侈品领域一直是蓝海，所以我们I Do选择了这片蓝海，以年轻和倡导信仰为定位发展营销活动。

　　第二，有限而挑剔的渠道覆盖，我们现在也没有快速扩张，我们只在北京进入了一线商圈，在未来也不超过300家。

　　奢侈品体验在产品特色及利益相结合，我们在全国有I Do店面，我们发现与其他的店面不一样，我们在店里面有玫瑰花、求婚区、教堂，全方位体现I Do作为婚戒、情感和真爱的体验营销。

　　除此之外，I Do的产品有独特的工艺，戴戒指不会出现印痕，这是独特的技术。除此之外有产品的设计，Efva是我们首席设计师，曾经为麦当娜等国际影星设计珠宝。

　　在别人都在降价的时候，奢侈品可以维持较高的溢价，我们每年提高10%的价格时，发现销售数量以150%的速度扩张。

　　首先掌握时尚的话语权，第二树立时尚意见领袖，第三建立品牌信任，第四建立品牌好感度。

　　在媒体报道方面，我们只选择与一线的媒体合作，比如时尚集团《时尚新娘》、《瑞丽》等。在与明星合作方面，也选择与一线时尚明星合作。曾经在戛纳电影节上，宋佳和高圆圆佩戴这个产品出席戛纳电影节，在各大的颁奖礼上也会看到我们的身影，同时参与一些植入市场活动，李亚鹏的《将爱情进行到底》等。

　　目前对于I Do来讲三年没有投入一分钱硬广告投入，基本用事件营销和公关的角度打造这个品牌，除此之外，我们针对80后定位，针对大家喜欢音乐的嗜好，所以设立了一个歌曲植入，接下来还做一个专门为I Do量身订做的歌曲，目前也在打榜。

　　在活动方面，我们举办了百对情侣爱琴海say I Do的活动，我们还成立了I Do儿童救助基金。

　　I Do在07年如何成功地撬开市场，我们在第一次登陆国内的时候，用一个2000平米的展位，在深圳的珠宝展上做了很大的展位，这个展位让我们打开了渠道和授权零售商，我们之后非常顺利地进入了全国一线的商圈，这是当时活动的现场。我们也用了教堂的概念，完全符合I Do的婚姻定位。

　　以上是我与大家分享的I Do三年来的案例，希望在自由沟通时有更多的交流，谢谢大家。