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周严:

  各位公关界的前辈和同仁们,大家下午好。

  谢谢大家听我们唠叨这些事情,我尽量让我的演讲简短一些。在台下有人问我,易天和易中天有什么关系?我说易天这个名字在易中天老师出名之前就有了,当然是在易中天老师出名之前。

  易老师出名之后,也给我们免费当了一回形象代言人,我的演讲主题是海西战略下的福建公关。主要是分享下我们成立几年对福建公关市场形势理解。

  福建是比较独特的地方,在历史上有非常多的文化名人,从古代的朱熹、辛弃疾、林语堂以及当代的易中天老师。独特之处在于,这些地方虽然出了这么多的文化名人,但是无法让人感觉到这个城市的文化味道,我们也有许多知名品牌,各个品牌的拥有量居全国之首。

  单单晋江一个地方的品牌可以把中央五套的广告全部拿下来,外人都以为福建是营销的天堂,作为本土营销人,我要说一句中肯的话,外来的和尚会念经思想作祟,福建不是本土公关的福地,我们的起步比较晚,谈起公关,不仅普通的大众对公关理解不够,即便是业内人士和企业客户对公关的理解也非常有限。

  目前也仅仅局限在IT、汽车、地产和服装少数几个行业的少数几个客户懂得运用公关,并且还没有形成一个稳定的规模。所以把福建公关形容为一个小朋友,在福建专业的公关公司并不是非常多,成熟的公关客户就更不多。

  目前公关的主题业务大部分是围绕着品牌营销和产品销售进行,所以单个事件的公关活动成为公关的主要形势,在公关的人才上,福建的公关人才主要是在广告、营销、媒体等行业中转型人才,只有少数从企业转为实战型公关人才。从专业公司出来的专业公关顾问人才非常稀缺,基本是没有,大部分人都往北京跑,不可能跑区域市场。

  在公关资源上,福建的公关资源不像北上广,公关资源尤其是媒体资源非常有限的。公关资源的影响对企业生存也造成比较艰难的局面,从目前福建的公关市场只有少数几家公关公司就可见一斑。

  所以,我一直认为福建的公关市场就像一个小朋友,像一个懵懂未知的少年,才刚刚发育,还需要培养。福建的公关发展是否不可为呢?

  我的回答是不,虽然福建市场存在区域市场先天的瓶颈,随着中国经济的快速发展和中国营销行业整体提升,福建的公关出现了转机。我的信心来自以下三点!

  首先,福建的民营经济的蓬勃发展和海西战略对福建经济的影响。在福建一共有50多家上市公司,一百多个全国知名品牌,08年金融风暴之后还有非常多的出口型企业转为对内销售和对内创建自主品牌。尤其值得一提是海西战略,去年上升为国家战略之后,福建的市场容量迅速扩大。福建的公关在未来的市场大有作为。

  第二,媒体多元化也改变了公关的地域优势。刚才有演讲嘉宾说了,广播电视媒体等传统媒体的格局早已打破,随着互联网等一批新型媒体的诞生,公关媒体的话语权也发生了变化,北上广三个地方的资源优势将日益削弱,这些公关资源发生转变时,如何利用传统媒体的内容优势和新媒体的传播优势,如何用新媒体为企业创造更大的价值,对福建公关人和全国公关人来讲,既是一个挑战,也是机遇。

  第三,区域白热化的媒体竞争、广告受众的疲惫,也给公关带来极大的机遇。强势的媒体成本越来越贵,普通的媒体到达率越来越低,而广告的客户是越来越大,目标受众越来越难找。在整个大的传播环境下,复杂多元的传播环境和高额的传播成本让所有的企业客户都在思考如何扩大传播价值,降低传播成本,这一系列的思考纠结在一起的时候,公关传播的优势就脱颖而出,其低廉的传播成本和实效的传播价值,事件公关等,比上千万的广告投放来讲,时效性会更强。

  当然有好的市场机遇,也需要专业的公关公司、服务团队,易天公关作为厦门乃至福建省成立最早的公关公司也是福建省最大的公关公司,在摸索中积累许多的丰富经验,也得到了业内和客户的一些认同,我们认为这是我们比较大的一笔财富。

  同时我们也注重与学界的结合,将我们的实践经验进行理论化提升,我们一直保持与厦门大学进行深度合作,同时向北上广同行交流过程中我也深刻地意识到作为本土区域公关的不足,也学习到许多宝贵的经验。在此基础上,我非常有信心将易天公关通过全面系统的培训和管理培养成一家专业的公关服务机构。我坚信福建公关的明天将越来越好,易天公关的明天将越来越好,谢谢大家。

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