郑砚农：

　　 谢谢主持人，言过其实的介绍。谢谢银总的邀请，我注意到刚才主持人在介绍今天会议的主办方时用17pr，她与银总交谈时她也说是17pr，意思是一起PR，大家一起做公关关系，我今天通过主持人又一次明确了17pr成立的目的是大家一起做公关关系，今天很高兴见到这么多的同行在一起，我们一起来探讨公关关系的发展，一起祝贺这样一个会能够圆满成功。

　　按说，致辞这两句话就够了，再往后讲就是多余的。

　　我过去对供应商名词涉猎很少，也不太了解，今天是中国公关供应商大会，有关供应商我个人接触和理解我谈一点看法。

　　本人是中国会展的一个顾问，去年召开中国国际会展会议上，我曾经问参会代表，你们的会展公司与活动公司应该怎么定位？他们说我们是公共关系的供应商，如果公关公司是甲方，我们是乙方。两年前一本杂志有一篇文章说“三界之中看公关”，三界是指企业、公关关系公司和媒体，我说应该是四界，还有政府等。佛教里面讲三界，道教和佛教都有三十三重天的说法，佛教的三界和九重天是指境界不同和层次的不同。如果套用三界之中看公关，这样的概念就不准确了，我们说企业是加分，刚才孙总来了，你们是甲方，公关公司是乙方，供应商是丙方，协会是丁方，这就四个方面，从一级向一级服务来讲，协会在最底层。所以我们不能套用这个概念，这是一个定位的错误。从我个人理解，不管是供应商也好，企业也好，公关公司也好，整个是经济发展产业链条上不可少的一颗珍珠，很赞成一些国际品牌大公司，不要说甲方，乙方，弄得现在一些大学生，比如传媒大学学习公关关系的毕业生问毕业以后去哪儿，说不想去乙方，想去甲方。公关公司、企业等的关系是合作的关系，共赢的关系，是互惠互利的关系，少了那一环都不行。至于谁的价值体现得好，就看谁的专业能力强。

　　在30年代的时候，爱迪生发明电灯50周年的时候，美国政府主办这样一个活动，这个活动在世界上变成一个经典的案例，大家没有记得是美国政府做的，都记得是公关的鼻祖爱德华做的。因此还要把自己的专业品质提升才能使价值变大，这是第一个感觉。

　 另外，我在去年国际会展会议上讲，不管那个主办方要办一个会，本身办会是一种执行，是战术层面的事情，但是我们一定要放在战略的高度看，不管是政府也好，企业也好，要办一个会，办一个活动，一定要和企业的整体传播策略连在一起，只有从这个高度看，才能把这个活动办好，因此大家不要觉得我们今天是一个会展公司，我们是做一个活动的公司，我们就是当一当手脚的事，其实不然，你还应该做脑，至于能否做得了，就看自己的水平。

　　有时候无可奈何，我们必须得当脚，做脚、做脑都是整体战略的一部分。我希望在座公司的总裁和各位管理者，我们一边做手和脑，一边向脑发展。

　　如果有一天，许多像孙总这样的甲方都愿意积极主动请公关公司、活动公司进入他们的管理层作为他们的脑，提一些战略性的指导意见时，我们公共关系的作用就提升了，这就是我们的软实力，谢谢大家。